Soft Skills
Beeinflussen und überzeugen
Persönliche & soziale Kompetenz | Soft skills | Seminar
Während hierarchische Organisationsstrukturen flacher werden und Matrixstrukturen keine Seltenheit mehr sind, suchen viele Führungskräfte und Spezialisten nach neuen Ansätzen, wie sie Pläne schnell in die Tat umzusetzen können. Die Fähigkeit, andere auf Englisch beeinflussen und überzeugen zu können, ist in diesem Umfeld der Schlüssel zum Erfolg.
Für wen ist es geeignet?
Dieses praxisnahe Seminar richtet sich an Abteilungsleiter und Spezialisten, deren Arbeit zum Teil darin besteht, andere erfolgreich, und ohne auf autoritäre Strukturen zurückzugreifen, zu beeinflussen und zu überzeugen. Typischerweise möchten Teilnehmern dieses Seminars wirkungsvoller und erfolgreicher kommunizieren können, um größere Überzeugungskraft zu erlangen und sich in wichtigen Entscheidungsfindungsprozessen Gehör zu verschaffen.
Was können Sie erwarten?
Bis zum Abschluss dieses Seminars haben Sie:
- verstanden, was Beeinflussung ist und was es nicht ist.
- über die Bedeutung proaktiver Überzeugungsarbeit gegenüber Kollegen, Geschäftspartnern und Kunden zum Wohle Ihrer Organisation reflektiert.
- Ihre spezifische, bevorzugte Vorgehensweise beim Beeinflussen und Überzeugen erkannt.
- sich mit den Schlüsselfaktoren erfolgreicher Überzeugungsarbeit vertraut gemacht.
- umfangreiche Hilfsmittel und Techniken für situative Einflussnahme eingeübt.
- an Selbstvertrauen gewonnen und fühlen sich vorbereit, um Ihre neuen Fähigkeiten am Arbeitsplatz anzuwenden.
Welche Themen werden behandelt?
Unter Anwendung eines Coaching-Konzepts behandelt dieser Workshop folgende Themen:
Was macht erfolgreiche Überzeugungsarbeit aus?
- Das Brent & Dent-Modell der Einflussnahme (Discover-Decided-Do-Review)
- Sich anpassen: Drücken, ziehen und angeln
- Lenkende, überzeugende, kollaborative und visionäre Ansätze
- Sich an das Umfeld anpassen, das Sie beeinflussen wollen
- Verstehen Sie Ihre Geschäftspartner und Ihre Beziehung zu ihnen
- Das „Influencer-Modell“ von Fähigkeiten und Verhaltensweisen
- Die Kraft des Zuhörens
Tools, Techniken und Sprache:
- Wirkungsvolle Fragen
- Geteilte Entlohnung
- Anerkennende Nachfrage
- Das Geschichtenerzählen
- Dauer: 2 Tage
- Kosten: 3100 €
„Eine Botschaft so zu kommunizieren, dass sie gehört und bedacht wird, ist der Schlüssel zur Beeinflussung und Überzeugung anderer. Dennoch scheuen sich viele Menschen davor, weil sie befürchten, sich selbst dabei untreu zu werden. Den Seminarteilnehmern zu helfen, diese Scheu zu überwinden und trotzdem selbstsicher und authentisch zu bleiben, ist eine herausfordernde und dankbare Aufgabe.“
Scott Levey
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